“飞购网的对手只有他自己。”
陆飞昂着下巴,“发令枪一响,根本没有时间看对手是怎么跑的,更何况我们跑到最前头,更不会回头去看对手落后了多少,只会放眼往前看,很可惜,哪怕我用放大镜,也根本看不到一个对手,只有明天的自己是对手。”
“哗!”
记者们惊讶之余,满心欢喜。
这个回答,足够他们不知道写多少篇挑唆飞购网和阿狸、陆飞和鹿云对立的新闻。
“陶姚,记得散之前给他们封个红包。”
陆飞交代了一句,扭身回到公司。
刘镪东、徐磊、王永、王慧闻等人齐聚在办公室,就见他们人手一份阿狸制定的“打狗棒法”,手册上罗列着各种对付自家的对策。
“飞购网受到的影响大不大?”
陆飞左看看,右看看。
“还是有不小的波动。”
刘镪东话锋一转,好在晶东有自营物流和快马联盟两道护城河,哪怕阿狸推出了“延时赔”,论服务品质和速度,也遥不可及。
“我们也给商家唱了出文武戏。”
徐磊笑着说,文戏就是“独家销售计划”,许诺更多流量,更多资源,更多曝光量,只要和飞购网签约独家,就意味着不能再到其他线上平台。
“武戏呢?”陆飞问。
“武的就不大文明了,就是‘二选一’。”
刘镪东摸了摸鼻子:“虽然很霸道,但非常有用,很多商家,尤其是被我们扶持的品牌,都舍不得离开我们这个聚宝盆。”
“没错!”
徐磊露出奸计得逞的笑脸。
拿钱是贪,跳槽是反,他们没这个胆!
“那是不舍吗?是不敢吧。”
陆飞翻了翻白眼,“‘二选一’这股风刹住了,现在又不是存量市场,怎么能粗暴对待,这不等于把商家往外推!对于那些摇摆不定的商家,就像对老百姓一样,对他好,给他资源,让他吃饱穿暖,自然就会定居下来。”
“我们这个‘二选一’,其实是‘三选二’。”
刘镪东连忙解释,他们有意地引导商家入驻美团,甚至把飞购网的“新品牌计划”,也推广到美团,聚焦中小微企业,就像养蛊一样,5年扶持1000个品牌,覆盖各行业。
比如,让莆田系仿品鞋从良。
从而,美团团购走低中端路线的c2模式,飞购网走低中端的c2c模式,而晶东走的是中高端会员制的b2c模式。
三驾马车,拉动飞购。
“这次美团,我们投入了多少了?”
陆飞紧皱的眉头微微舒缓。
“不多,2000万。”
刘镪东伸出2根手指,别看美团声势浩大,实际上运营成本低,开店成本低,全都是淘多多、飞购网都看不上的下沉市场。
烧钱的,其实是营销成本。
“阿狸呢?”陆飞又问。
“少说1个多亿,鹿云为了搞我们可真下血本。”
刘镪东却毫无压力。
就像楚汉争霸一样,飞购就是汉,晶东就是齐,而美团就是梁,基本面上根本不跟晶东重合,飞购呢,美团商家可以相互流动。
两头都开店,竞争又合作。
因此,真正的敌人只有一样假货、山寨、白牌等泛滥成灾的淘多多。
可惜,阿狸只是乞丐版楚国。
而飞购网,却是加强版汉朝!
“谁让阿狸现在比咱们有钱,10亿美刀,很快还能上市融资,我觉得咱们也不能拖了,哪怕飞购网整体不上市,至少先把美团独立出来去上市。”
徐磊的提议,立刻得到众人的认同。
以飞购网目前的财力,除非再次融资,否则不足以支撑美团的营销烧钱的速度,扩充商家和客户,提高市占率,哪哪都需要花钱。
索性独立出来,自行融资筹款。
“美团这次能分走淘多多多少销售额?”
陆飞询问道:“有三四个亿就是胜利!”
刘镪东笑道:“哈哈,陆总,您估得太保守了,根据我们统计的数据,六一九当天的gv,没有7亿,也一定能超过6亿。”
“那第一轮必须融他个几千万美刀。”