山海资本,在沪城的互联网圈子里,名气极大,将来自己若是有机会创业,也是一份重量级人脉。
两人当即交换了联系方式和微讯号,然后随意闲谈几句,见陈河宇兴致不高,高靖文识趣离开。
“黄总,你的项目我投了,但其实我并不看好。”
陈河宇打发走白琮,拉着黄筝聊了起来,开口就震惊到了对方。
今年三十四岁的黄筝,在商圈已不再是萌新,七年前,他从谷购辞职回国就开始了创业之路。
代运营公司、跨境电商和游戏公司,他都有涉略。
这些经验,为他创办拼夕夕打下坚实的商户资源和技术基础,最让国人反感的砍价玩法,恐怕对方已经倒腾出来了。
“6万人能打下一座城,却砍不来一台手机。”
“把商家不当人看!”
各种恶评,也没影响它成为电商三巨头之一。
“陈总的意思?”
黄筝略带迷惑问道。
“我更看好你这个人,准确来说,是你在电商领域的天赋,你认为现在的国内电商环境,还能出现第三家竞争者吗?”
陈河宇引导他去思考。
阿狸一家独大,京冬紧随其后,苏狮和国莓的市场份额少到可怜。
被他直接剔除,不在讨论范围内。
“很难,中低端市场、食品服饰类目都被阿狸吃下,高端、3c电子电器的线上市场,大多在京冬手里,我认为没有突破点。”
黄筝认真思索片刻,给出一个回答。
“乡镇市场呢?目前智能手机的普及率是62%,即便农村地区普及率只占3成,那也是2亿以上的蓝海市场。
今年智能手机的出货量还将扩大,这一比例会慢慢改变,3亿、4亿、5亿,都是不曾开拓的空白领域。
至少,阿狸和京冬还未注意到。”
陈河宇继续说道。
“陈总的想法,是从下沉市场出发,避开阿狸和京冬的经营范围?”
黄筝有点明白了,判断这个想法可行。
“黄总来当这个执行人,我负责投资,合伙打造华国的第三款现象级电商app,有没有兴趣?”
陈河宇发出邀请。
等一年后,黄筝主动创办“拼好物”,再继而推动拼夕夕诞生,实在太慢了。
到那时,他再提出投资要求,会格外被动,不如引导对方提前创办拼夕夕,他直接以合伙人的身份入股,收获的利益才更大。
毕竟,还有一个“桃宝之父”,在和他竞争这个角色。
“陈总,您的提议有些大,能不能让我考虑几天?”
黄峥有些懵圈,出来参加一个交流酒会,遇上金主爸爸,原本想着上来套近乎,没曾想对方如此看中他,愿意投钱给他整个新项目。
“我的时间不多,刚刚那位高总见过吗?若是你不答应,我就换个人。”
陈河宇淡淡笑着道。
话里半真半假,他没太多耐心留给黄峥。
假使对方不加入他的阵营,他会立刻拿出完整的拼夕夕运营方案,交给高靖文操盘。
未来,拼夕夕依靠“低价模式、海量用户、精品货源和大数据技术”赢得市场,这些手段在他看来,并没有壁垒。
他出手,只会更加出色,依托强大的莫斯终端,以及和企鹅的良好关系,成长速度会更快。
黄筝最大的作用,是当好一个操盘手,优秀打工人。
“谢谢陈总抬爱,我会认真考虑。”
黄筝也不生气,在大老板面前,他没资格炸毛,谦虚恭敬才是应有的态度。
酒会散去,陈河宇离开。
周末两天,也没等来黄筝的回复。
新的一周,他带着老默前往燕城,打算跟进莫斯ai特效的研发进度。
落地第二天,老周打来电话。
“老板,黄筝同意了。”
“你负责这个项目,列入公司核心业务之一,占股比例做到控股即可,给其他资方留足空间。”
陈河宇交代道。
拼夕夕的成功背后,离不开众多资本大佬的帮助,一口吃下90%的股权毫无意义,只有价值5000亿花币的拼夕夕,才是他的目标。
数天后,一家名为“拼夕夕”的科技有限公司正式成立,山海资本持股70%,黄筝把其乐网的资产和团队并入,占股30%。
采用ab股架构,不管经历几轮融资,山海资本都能拿捏掌握控股权。