凭借钞票开路,以及跟油酷网、企鹅视频的良好关系,三大视频网站的负责人,经过漫长的谈判,最终达成了华语电影资源的共享合作。
当然,协议内容上有时间限制,大家最新购买的电影、综艺、和电视剧版权,需要一年后才会进入共享资源库。
换言之,有一年保护期!
举个例子,《我不是药神》下映后,线上唯一的正版渠道归属于山海视频。
油酷和企鹅视频想要拿到播放版权,必须等保护期结束,才能使用比例分成的模式,分享这部电影的渠道收益。
前者提供免费版权,后者出流量和用户,共同瓜分会员费、广告收入、版权分成和营销服务费等综合收益。
这么操作,背后有四个方面的好处!
第一、大大降低版权购置费用;
要知道,一部热卖大片或者一档热门综艺节目,它的网络独家版权动辄千万,甚至是上亿华币。
《华夏好声音》第一季的版权,就以18亿华币花落企鹅家。
据陈河宇所知,2015年企鹅视频购买影视版权的预算总额是170亿,油酷网是190亿,爱骑艺是80亿。
累计340亿!
这得卖多少会员年卡才能回本?
用企鹅视频的财务数据分析,上一年度版权支出140亿,全年付费会员数量为6200万,会员收益856亿,竟然倒亏50多亿。
这就是视频网站在收取会员费后,依旧变着花样给用户放广告的原因。
上一世,陈河宇买过企鹅家的视频会员,没想到看个电视剧,还能碰上会员特定广告,真是无语他妈给无语开门,无语到家了。
所以,在唐炎提出资源共享计划后,他第一时间拍板同意,并给两位马哥打去电话,牵头发起这项合作。
原本小马哥是拒绝的,当陈河宇提到华夏好声音后续版权和山海影视电影资源时,对方才答应下来。
马老师一开始的态度如出一辙,经过他的耐心劝说,并对在线视频媒体平台进行全盘分析,包括发展趋势、利润结构、政策预警等,最终成功说服电商马。
至于千度旗下的爱骑艺,由于和袋鼠闪送竞争正酣,自然拒绝加入版权共享联盟。
第二、优化视频内容库;
山海、油酷、企鹅可以不断丰富自家的资源库,提供更多的影视作品播放服务,从而提高用户体验。
省得用户吐槽,为了追剧,还要开三四家的视频年卡!
第三、提高用户粘性;
共享电影资源后,能吸引更多的潜在用户留在平台观看影片,继而转化成付费用户,继续使用其他服务,提高用户粘性和忠诚度,并在一定程度上,增加收入。
第四、提高影视作品曝光度;
一个视频平台的用户资源有限,会遇到曝光度不足的问题,定然会将一些优秀的作品埋没。
有了资源共享计划,出品方和制品方可以获得更多利益,积攒粉丝受众,提升团队知名度。
山海、企鹅和油酷平台,在采买版权时,也能拥有更大的议价空间,合作共赢。
“咚咚咚!”
“请进!”
陈河宇往后一仰,把目光落在门口处。
只见一个三十多岁的男人,穿着一件驼色冲锋衣,推门走了进来,弓腰含笑道:“陈总。”
“《唐砖》是你拍的?”
陈河宇摆摆手,示意坐下聊。
孙语泷脸上堆满笑意,小心翼翼答道:“是的,陈总。”
陈河宇见他一副忐忑的表情,忍不住笑起来:“别胡思乱想,喊你过来是有个项目要交给你,另外,《唐砖》拍得我很满意。”
“谢谢老板认可,我会继续努力!”
孙语泷立刻站起身,拍着胸口保证道。
“不用拘束,我听黎导提起过你,摄影师出身,加入山海影视三年有余,工作勤恳。
《琅琊榜》中担任摄像执导,《极品家丁》里是副导演,业务能力出众,之后得到黎导的赏识,才获得一次独立拍摄的机会……”
陈河宇对他的履历耳熟于心,缓缓说着。
“老板,我是个懂得感恩的人,明白没有公司和黎导的栽培,我肯定还在圈子里打混,给人干摄影师呢。”
孙语泷挠挠头,憨笑回道。
“我说这些话的意思,是要告诉你,山海影视在培养导演和制片上,从来不会吝啬,有能力就有机会。”
陈河宇勉励道。
“老板,您刚刚说的新项目是?”
孙语泷的脑袋,像小鸡吃米似的,频频点头,想起新项目,他又舔着脸追问道。
“顾曼的《何以笙箫默》听说过没有?”
陈河宇淡淡道,说话同时拿起手边的一摞文件。