公司内部,对drea游戏舱进行了一次全面分析评审,预判这会是一个千亿美刀市场规模的产业。
或将成为gas扭亏为盈的关键!
阿狸17亿美刀入股,强者才能两头吃!
gas彼时市值32亿美刀,净利润只有可怜的6300万美刀!
看上去多少有些可笑,足见在2015年游戏市场转型之际,gas所面临的巨大困局。
第一、游戏市场结构变化:数字游戏开始兴起,玩家越来越倾向于通过在线平台购买游戏,而不是实体店面,从而导致gas的实体零售业务受到冲击,销售额下滑;
第二、新一代游戏主机推迟:pystation 4和xbox one推出几年后,大部分玩家早就购买了这些主机;
市场饱和,消费者对新主机的需求减少,导致gas的硬件销售下降;
第三、中古游戏(二手)市场下滑:gas的盈利模式之一是收购和出售中古游戏。
随着数字游戏销售的增长,玩家减少了对中古游戏的需求,这对gas的中古游戏销售产生了负面影响;
第四、运营成本增加:gas作为一个实体店铺零售商,需要支付租金、员工薪资以及库存成本等运营费用。
表面上,gas是世界最大的游戏零售商,漂亮国五百强企业,但实际上的日子并不好过。
希克斯见陈河宇同意后,立即喜笑颜开,安排车辆前往酒楼。
“又是昭明书苑啊。”
陈河宇下车后,看到熟悉的门头设计,不禁笑了起来。
希克斯这个大华区总经理,显然是提前做足了功课,知道主随客便的道理,特意挑选了一家华式料理。
“陈总,您不喜欢吗?我们可以重新调整!”
希克斯看他停下脚步,小心翼翼问道。
“没有没有,进去吧。”
陈河宇摆摆手,笑着回道。
身后的周啸羽、裴毅和章楠等人亦步亦趋,老默则稳稳落后半步,不断审视周边环境,以随时做出最快的反应。
来到包间,希克斯吩咐一旁的助理,送上菜单。
裴毅自觉接过来,负责点菜。
“实际上,未来科技在北莓市场,和best buy、tart已经谈完了经销合作。
希克斯,你能告诉我,gas的最大优势在哪里吗?”
陈河宇语气平淡道。
“我们在北莓、欧罗洲拥有六千家实体门店,建立了强大的销售网络,用户可以亲自前往店面,体验并购买游戏产品。
对于drea游戏舱来说,gas的运营模式更加适合贵公司……”
希克斯闻言,心里“嘎噔”一声,这个消息他不知道,勉强稳住心态,不紧不慢地说道。
“best buy在漂亮国有1000家门店,tart有1800家门店,对我而言,gas并不具备压倒性的优势。”
陈河宇微微摇头,端起茶壶,倒上一杯清亮的热茶。
“但gas是一家专业的游戏零售商,最大的渠道优势在于,可以提供广泛的游戏软件、硬件和相关产品,具备丰富的游戏行业知识和专业服务。
相对于best buy、tart来说,我们的流量更加精准优质,带来的成单几率也会更高。”
希克斯业务能力不错,说起不同渠道的特点来,头头是道。
“我其实比较青睐线上销售渠道,毕竟它能突破时空的局限性,把优质的产品售卖给更多的意向客户。”
陈河宇慢悠悠道。
希克斯愣了一下,转念一想,瞬间明白了陈河宇话里的潜台词,gas想要经销权没问题,需要额外加码。
否则,何必同意赴约!
“该死!不知道best buy、tart开出了什么样的条件,让他如此贪婪。”
希克斯暗骂,关键信息的缺失,让他在谈判中极为被动。
“gas可以只抽取8%的代理费。”
沉默片刻,他咬咬牙闷声说道。
“你知道best buy的佣金比例吗?”
陈河宇失笑,意味深长的问道。
希克斯对上陈河宇似笑非笑的表情时,再次醒悟,定然是best buy和tart收取的抽佣极低。
出师不利,他感觉有些沮丧,甚至考虑,要不要随便找个借口推脱,下次做好信息调查后再行商谈?
“5%!tart也只要这个数字。”
陈河宇自问自答道。
这些信息就算他不说,希克斯回去之后也能查到,与其浪费时间,不如开诚布公。
他没有那么多时间,用来和希克斯周旋,因为不值当。