第523节(2/2)

黄世发不禁有些颓然,只能苦笑的点了点头,“没错,所以我们现在急需资金救急,如果张总有这个意向的话,一切都好商量。”

“那如果,我们是想要收购街电呢?”张晓光笑眯眯的狮子大开口说道,这么好的趁火打劫机会,任谁都不会轻易错过。

而像“拆屋效应”这种谈判小技巧的应用,对于张晓光这种老油条来说,自然是运用的如臂使指。

简而言之,就是先提一个过分的要求,再提一个不那么过分的要求,有了前者打底,后者也会显得格外“合理”,从而让人更容易答应下来。

而对此,鲁迅也曾经说过:这个我真的说过。

然而就在张晓光运筹帷幄之际,没想到黄世发露出了如释重负的笑容,“如果是这样的话,那就太好了,我相信街电到了东升集团手中,肯定会有更好的发展……”

恩?等等,好像有点不对劲!张晓光笑容顿时凝固。

红脸白脸

一不小心把投资谈成收购了怎么办?在线等,挺急的。

张晓光本以为自己在第三层,没有想到对手竟然在第四层,如今反过来将自己一军,一下子倒是把自己给架住了,让张晓光有些进退两难。

不过饶是如此,经验老道的张晓光倒也不至于露怯,神色不变的笑道:“看来黄总是早有此意,在这里扮姜太公钓鱼,愿者上钩呢。”

“作为公司创始人,应当都对自己的创业项目有着足够的信心,非必要不会轻易出售自己的亲儿子才是,黄总这是……”

谈判嘛反正就是谈,只要没有到白纸黑字那一步,什么都可以反悔,哪怕是在签字前一刻反悔选择坐地起价的,那都是常态,毕竟兵不厌诈嘛。

比起这个无关紧要的问题,张晓光显然更加关注项目本身的事情,哪怕真的要收购这个项目,那也得了解整个项目的来龙去脉才行。

菜市场买个菜都得斤斤计较一番,更何况是这种动辄千万起步的大项目,那更得谨慎对待才行。

所谓收购,基本上就等于全权接盘了整个公司的全部,甚至债务也包括其中。

这些细枝末节如果不了解清楚的话,那不就是用真金白银收购烂摊子的冤大头了吗?

对此,黄世发自然也是心知肚明,只能无奈苦笑了一声,“如果可以的话,我自然也是不想公司被收购,只是街电这个项目,本身就是母公司那边孵化出来的……”

黄世发略显感慨的娓娓道来,言语间流露着一股属于技术人员的质朴。

“经过一年多发展始终处于不温不火的状态,而母公司那边急于上市,所以自然而然就想要将街电当做不良资产处理掉,而我虽然是项目负责人,但我其实也没有多少话语权……”

“前不久因为和母公司在理念上的分歧,我们整个初始团队都已经正式递交了辞呈……”

兴许是已经准备好离开这家公司另谋高就,所以黄世发说的格外坦然,丝毫没有一点“家丑不能外扬”的模样。

这份坦荡,属实是让张晓光有些措手不及,怎么看都觉得这个公司就像是一个烫手山芋,投资人和创始团队都急着将其甩掉的样子……

董事长怎么会看上这么一个项目呢?

感慨归感慨,但是该谈的事情还是得认真谈,毕竟这最终决定权还是得交由老板去定夺。

而身为属下应该做的,自然就是将价格谈到一个能够让老板满意的区间……

于是张晓光笑着说道:“既然如此,相信黄总哪怕是要离开街电,必然也希望街电能够有一个好的前程,而我们东升投资的实力,相信黄总也有所了解……”

“而此前我们已经在共享单车领域有所收获,正是因为如此,我们董事长才会选择继续在共享经济领域之中寻找合适的投资项目,而我们也是带着满满诚意而来……”

“所以,要是黄总这边也能争取到一个比较有诚意的价格,我想我们董事长也十分乐意收购街电,毕竟以贵司目前的规模来看,收购价想必也不会太过离谱……”

“当然,我们也不是非街电不可,鹏城这一亩三分地上,还有来电这样的佼佼者存在,无论是资历还是规模,都明显不亚于街电……”

张晓光先礼后兵,十分有诚意的透了个底的同时,也顺势压了压价,以免对手坐地起价。

毕竟在眼下这个时间段上,共享充电宝行业也并不算是“新股”,“上市”两年之余一直都是不温不火的状态,在这辆车上的投资人,基本都是奔着打新股而来。

而市场对于共享充电宝到底是真需求还是伪需求的争议,至今都还没有一个准确的定论,因此这支新股也一直半死不活的没有丝毫支棱起来的迹象。

并不是所有猎人都有足够的耐心,等待着猎物上钩,而同样的,也并不是所有投资人都会选择在一棵树上吊死。

而街电背后母公司的耐心,显然已经消耗殆尽,甭管是为了上市,还是同初始团队在理念上的分歧,都已经成为了导火索,迫使其急于甩掉这个包袱。

而像这样的创业项目,作为初始团队的黄世发等人,也必然会掌握着一定的股权激励,因此将整个项目打包出售,显然是一个对于双方来说都十分有利的选项。

而尽管如今街电的规模不大,但是其手中掌握的技术专利同样具有不菲的价值,真要卖的话也足够卖出一个好价格。

而这笔交易一旦成交,黄世发等技术骨干也能够顺势拿着一笔钱套现离场,所以在促成交易这一块的主观意愿格外强烈。

不光对张晓光十分热情,同时也充当着中间人,将张晓光的意思传达给背后的母公司。

一个想卖,一个想买,郎有情妾有意的,这初步洽淡自然是水到渠成,敲定了一个相对合理的价格,张晓光就马不停蹄的向周东升打电话汇报。

仅仅才2天时间,属实是将兵贵神速体现的淋漓尽致,而这份工作效率,也让周东升这个当老板的十分满意。

“哦?对方居然有意将整个项目打包出售?这倒是意外之喜,不错不错,这事要是成了的话,得记你一功!”周东升心情大好的说道。

虽说投资和收购完全是两码事,二者的风险完全就不在一个层面上,但是同样的,所能够带来的收益同样是不可同日而语。

以前的周东升,还会考虑项目易主的风险,毕竟商场如战场,临阵换将实属兵家大忌。

而绝大多数创业项目能够成功,都得益于创始人的英明领导和个人能力,倘若换个人,还真不一定就能成功。

所谓“天时地利人和”这三要素,自然是缺一不可,哪怕“人和”排在最后,也并不意味着其不重要。

也正是因为如此,周东升的投资策略一直都是以“搭便车”为主,别人争先恐后的想要成为风口上的猪,而他只想骑上那头猪,再不济抱个大腿也行。

而如今随着羽翼渐丰,眼看着自己面前的筹码越堆越高,周东升的思维逐渐发生了微妙转变。