第3节(1/2)

早市的‘摊位’,早已是老油条们各自一摊的分割完毕,尽管魏涛来的早,也仅仅是在整个早市的中段,找到一个‘夹空儿’的位置,左边是一个油条豆浆早餐棚子,右边是一个卖小盆花的老人,他带来的花不是很多,这‘夹空儿’也就两米宽的位置,平时也就是一些推车的小贩在这卖点东西。

在某个道路两侧贯通的区域做早市,实际上中间区域的位置,绝对算不得好位置,尤其是针对你有我也有的小商贩而言,很多人要么走进来就买,要么走出去的时候再买,中间多数被早餐摊位给占据,以及一些零散的小玩意儿,卖个小盆花,卖点鞋垫袜子、卖一些蟑螂药耗子药等等,不需要很大地方,有小块空地就能做生意,明天人家来不来这里也不一定。

按照年纪称呼爷爷更为准确,但叫一声大爷也不算不尊重,毕竟能够自己出来谋生的年轻人,即可称之为成年人,这样尊称老人一声大爷,不能说是差辈儿。

“大爷,这样不挡您吧?”魏涛从兜里掏出烟来,递给老人一支,学会抽烟这件事,在他这个年纪,很稀松平常,初中孩子被父母抓到抽烟的也不在少数。

老人瞥了一眼魏涛,很平淡的回了一句:“没事。”

魏涛又递了递烟,老人才顺势接过来,他拿出打火机给对方点燃,自己也点燃一支,叼着烟,将四姨给弄来的苫布,铺在地上,这东西下雨天既能放在蔬菜上面挡雨,平时也能铺在地上。

一箱箱的蔬菜搬下来,以前觉得大几十斤搬起来很吃力,现在双臂发力,轻松抬起来,等到周兴莲骑着车子到来时,魏涛已经分门别类的将蔬菜开始摆放。

刘姨看了看四周,没说什么,推着三轮车继续找地方,她一个女人,在这‘竞争激烈’的早市,有‘固定地方’也总是被别人占领,最终只能是过道中间或是延伸分叉的区域,找个地方摆放。

看到魏涛找了一个不错的地方,她心里也不舒服,从看到这娘俩买了三轮摩托开始,心里就不舒服,或者更早一点,是看到魏涛一个十七八的大小伙子,正是要面子好美好玩的年纪,能吃辛苦脏兮兮又看起来有些低气的帮着母亲来卖菜,她的心里就已经不舒服了。

“妈。”魏涛喊了母亲一声。

再‘没心没肺’,周兴莲也感觉到了刘姐的疏离,看到儿子找的这个地方,再想到那两天帮着刘姐卖菜时,都是在岔道里面,隐隐有些说不出来的别扭。

从天黑到蒙蒙亮,再到日升之前的明亮,很短的时间,两人低着头将纸箱里的蔬菜分好坏的摆好,再抬头时天已经亮了,早市烟火气的热闹喧嚣也开始渐渐浮现。

“黄瓜多少钱一斤?”

“西红柿多钱?”

“这土豆几毛?”

魏涛母子的蔬菜没有比别人好,练摊的位置也一般,胜在早市的人流量足够大,这些家常蔬菜,每家每户都有日常的消耗。

这个早市一侧的老小区,住着很多老人,而早市真正逛的主力也是上了年纪的人,他们的挑挑拣拣,他们对于早市物品价格的需求,都使得即便大家都是薄利多销,依旧会有不同程度的小范围价格战。

“四块五,大娘。”

“这个七块二,给七块得了。”

“五块八,给您添两根大葱行吗,凑六块。”

周兴莲帮着装袋,负责添货,魏涛负责称量和收钱,年轻人简单数字的头脑转速,肯定要快过上年纪的人,魏涛又充分愿意‘舍小利’,一毛两毛抹个零,差个一毛两毛,给人家添个价值三四毛的。

周兴莲在这方面到是没有说什么,之前看刘姐一毛两毛都计较时,她就挺不以为然的,刘姐看出来之后告诉她:“我们赚的就是这一毛两毛,你每个顾客都给抹一点,到最后就赚不到什么钱了。”

魏涛不在意少赚,他更知道多销的价值,如果早市卖得少,白天要练摊,人受累不说,蔬菜也要在风吹之中来回折腾,你还要顶着遮阳伞尽量保护它们不被日晒蔫掉,这里面的损耗,到了晚上势必价格要降低,再留到第二天早上,只能是便宜甩掉给那些生活并不如意、在早市只买便宜货的人。

时间成本,人力成本,最终你可能这时候多卖的一点钱,在这两项消耗中,拉个平。

不值得,再者这早市,魏涛要的是回头客,一天一毛两毛,十天后,他希望那些老人家都直接选择他这里购买。包括他的蔬菜摆放,卖正常价的都是品相好的,差一点的,直接降价,童叟无欺任你选择,让你在我这里买的放心。

很正常的小商品销售理念,在这个时代,却是不被多数人所理解,周兴莲也不理解,但她看到儿子干劲十足的样子,也没去阻拦,之前周兴蓉和周兴菊,都跟她说过,你卖菜,一定要让小涛帮你,这么大小伙子,整天在家里可不行,你们家什么条件,可养不起他闲逛几天,再跟外面的半大小子学坏了。

实际上,周兴莲也有一定的障碍,上班当个工人,赚得少也是正常的,我是国家的主人翁,吃穿用度差一点,也不会觉得低人一等。

街边练摊,如若不是这个家只能自己撑起来,周兴莲也不愿意做,内心深处,还是觉得有点面子上抹不开。儿子能帮忙,她就已经很高兴了,一把把面额小的钞票,儿子递过来,她塞在腰间的腰包里,尽管不知道具体数字,但这五十二十十块的不少了,再看地上车上剩了一半左右的菜,应该赔不了,还有这么多菜呢。

赚钱了

“大姨,妈,我去给刘姨送点早餐过去。”

周兴蓉很早过来,她家就在江南住,距离这个早市走路也就十几分钟,知道妹妹今天第一天摆摊,早早就过来帮忙,看到外甥坐在小板凳上熟练的称量、装袋、收钱,周兴蓉很高兴,这孩子还算懂事。

在不远的摊位,给妹妹和外甥买了面条,让他们趁着人少的时候,她能帮盯着,他们赶紧吃点早餐。

魏涛给刘姨也买了一碗面条,端着送过去。

周兴莲跟大姐也将刘姐的事情说了说,周兴蓉若有所思的点点头:“别得罪人家啊,多求着点,给点笑脸,小涛做的不错,咱能帮忙的多帮忙,但这做买卖,谁不想自己多赚点。小涛一会儿回来,我过去看看。”

魏涛过了约有十分钟才回来,手里拿着面条摊的塑料小盆,他在那边帮着刘姨盯着,让对方吃完饭,他才回来。

“早市结束了,我带你们去个地方,白天可以在那摆摊。”

……

毕竟生手,忙乎了一早上,‘迎着’风吃了早餐,七点多管理人员开始清场,看着剩下接近一半的蔬菜,周兴莲多少还是有点担心。

路上,找了个背阴的角落,她迫不及待的开始查数腰包里的钱,还差一百多块钱回本的数额,让她长出了一口气,眼角眉梢露出了喜意,从小到大没做过买卖,没想到买个菜,利润能有这么大。

“大姐,儿子,今天进货一千二百块,差不多能赚三百多。”

魏涛笑了笑,用技校校服衣袖的干净处,擦拭了一下鬓角的汗珠:“妈,不是这么算的,卖的都是品相好的,剩下一些,价格要低一些,还有一些差的可能要打包一起卖掉,去掉早市摊位费,我们俩吃喝,油费,能剩个一百出头就不错了。”

周兴莲愣了下,脸上的笑容到是没落:“那也不少了,我上班一个月才开多少钱……”她并不知道的是,天气原因、人流原因、产品质量等等原因,开局好并不意味着每天都能赚这些,赔钱的常态她还没有经历过。

在周兴蓉家居住的单位住宅楼区域路口,有一个在这个时代勉强还能生存几年的报亭。

卖报,卖杂志,卖点饮料矿泉水,摆上两部公用电话,在前几年,谁家能弄到这么一个报亭,那收益也是非常不错的。

马路牙子上,除了报亭,就是一片并没有绿植的土地,这年头也没有太多的城市绿化,也没有那么多的车辆,空出来的地方还是不少。

地方不是属于谁的,只要你不是占道经营,也没什么人来管你,至多是交纳一点费用。

这条路不是贯通的,通过这个路口走进去,只是一些住宅楼和平房,所以人流量非常固定,都是小街里的固定住户。

周兴蓉示意魏涛将蔬菜卸到土地上,再将车子绕到一旁的马路牙子开口处,推上来,推到后面。

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