“我只知道,这些东西是要单独有一些额外的花销,羊毛出在羊身上,最终买单的肯定不是我们,而是业主,就看我们能不能有让业主甘愿掏钱的服务质量和吸引力了。各位想必也都知道我的想法,我们就是要跟大城市看齐,将大城市‘宜居理念’的开发建造风格,在松江落户。在我这里,物业公司不赔钱,就是成功,所有收上来的物业费,都要用到每一个业主身上,才能让多数不习惯缴纳物业费的业主,接受物业费,也因为我们这里优质贴心的服务,选择我们这里。”
“还有室内的户型,各位用心了,大客厅,南北通透的户型,还有一个大户型设计的主卧内卫生间,这些都很好,吸引力很足。但我有一个想法,希望你们考虑进去。”
从魏涛开始侃侃而谈,设计公司的人慢慢变得格外认真,到不至于因为一番话就被折服或是如何,他们是从魏涛的身上,感受到了新生代开发商身上锐意进取的态度。
我是盖房子,但不是传统意义上的盖房子给人住,然后将平房的住户放到楼里面,以楼房高度使得单位地面面积容纳更多的人,借此赚到盖房子的钱。
我打造的是一个‘宜居’生活小区,不是单纯的盖房子。
“三阳户型,小户型,两者不矛盾,也可结合,之前那些新户型吸引年轻人,这样的户型吸引一些年长的人,宜居,也可针对老年人,让他们的养老生活宜居。我的意见是,你们设计的那些一居室,并不适合未来的市场。小两居,国人的传统思维,多一个房间,多一份保障,对外也好说好听好看,我家是两居室,适合一家人生活。过去那些一居室面积小,是有个避风港湾的家,家的大小不考虑,现在则不一样了,要考虑这个家能不能满足我的生活需求。”
魏涛没有说出什么惊天地泣鬼神的话语,他只是摘出来十年之后最普通小区的特点,贴合当前的房产开发实际情况,在其上面做了一个优化,所以在场不是什么被他震惊的人,而是一群思绪扩散陷入沉思的人。
一番话,魏涛的个人理念就出来了,我不是盖房子赚钱,我要赚钱,但我也要做出一些改变,我要做新的东西,我要更好的生活环境和服务质量,我这里,不是简简单单盖起几栋房子赚钱。
等于他这番话,将整个项目的核心理念敲定,之前设计公司拿出来的是常规设计方案,算得上是通用版本,只是在其中加入了一些新颖的户型,至于楼体的整体框架格局设计,也不是设计,照搬了曾经的一些案例。
这时候,所谓的设计,一次设计用十次二十次,也没什么开发商会去在意设计的重要性,我看到户型,看到房子的格局设计,就可以了,在小区内,符合规定的容积率,弄上一些绿化带,谁会在意走出单元门没有走出小区大门之间的生活品质。
现在,是真的需要设计了,按照这个核心理念,设计公司要拿出符合这理念的设计方案,而所有的这些,都在确立魏涛领头羊地位的话语权之内,他不需要与大家商量,他要让自己的想法和理念,贯彻到这个项目之中,要在未来成型的住宅区域内,留下属于他的影子,而不是单纯一栋栋完全一样的楼房住宅区域。
之后的畅所欲言,也都是围绕魏涛这核心理念,几位股东还没看到魏涛有多高明,却深深的感知到,他胸有成竹,他是有想法的,不是单纯效仿别人的脚步前行。
会开到十一点,除了股东和核心成员之外,散会。
魏涛走到了会议桌的前面,他第一次将自己内心中对这一次项目的所有想法,全面阐述出来。
在刘大龙和管春良还在考虑拆迁问题时,在魏涛这里,已经是一个完整成熟宜居的商业住宅小区。
现在没有那么完整系统的电脑构图动画效果,他只能是以自己的语言,搭配在办公白板写字板,将自己脑海中的画面,用粗略线条画出来,解读给大家,让他们明白自己的想法。
这场会议,开到了凌晨两点多,他脑海中的东西,别人接受多少暂且是个问号,但有一个信息准确的传递给每一个人。
“在我魏涛这里,你们现在考虑的开发过程中可能遇到的所有问题,从来就不是问题,那些都是能够被克服的,我要你们跟我一起看到的、跟我一起认知到的,是整个项目的现在和未来。”
你们想的是筑巢过程有多难。
而我想的是种下梧桐树引得凤凰来。
种梧桐树有多难,从来不在我的考虑范畴,再难我也要种下。
态度
凌晨,刘大龙和刘磊父子,丝毫没有困意,这个时间也没必要回家惊扰家人的好梦,两人进入一个房间,晚上开会烟抽多了,口中满是苦涩味道,一人倒了一杯开水,捧着瓷水杯,感受着透过来的温度,吹着飘起的热气,俱是若有所思的样子。
相较于刘磊对于同学变化大的吃惊,两年多以来始终延续的吃惊。
刘大龙这里,则脑子里浮现出最初见到魏涛的样子,那时,他骑着一辆电动三轮车,来自己的仓库门口进货,是儿子领过来的。
当时,他根本没在意,几百斤的水果,便宜了也就便宜了,毕竟是儿子的同学,到后来,开始频繁进货,进货量越来越大,他有些想不起来了,那时的魏涛是谦卑恭顺还是什么呢?
现在的魏涛霸气外露,一个项目在大家还都没有建立足够信心之时,他已经拿出了我这个项目必定会成功的气势。
说他在虚张声势?别说是他们父子,包兮倩和包明峰都不相信他是那种虚张声势之辈。
短短两年多的时间,真的是短短时间,从一个练摊小贩,如今成为一个在名声头衔上即将挂上‘房地产开发商’的老总,速度之快,刘大龙恍惚之间,觉得自己又做错了一件事。
跟魏涛的合作,错过一次是在‘德信’,现在的刘大龙知道了,别看只是一个德信大卖场一个德信二部,看起来两个实体店生意并不算太起眼,可从年初开始,大批量的人带着充足资金冲击手机市场即可知,这个产业的黄金期,才刚刚到来。
刘磊跟父亲谈起过,说魏涛也失策了,没有继续扩大经营彻底锁死整个手机市场,占据了天时地利人和,被别人钻了空子,如果他早早投入大量人力物力财力,很可能在这市场他一家独大。
待到开春,当一切尘埃落定,他们父子才发现,市场有几千万资金冲进来,却没能影响他多少的生意,少的那点份额,在配件销售的利润上找回来了。
先立足,先扎根,先投资,这是刘大龙觉得对的方式,在‘德信’上,不,或许是在松江剧场上,他就应该认识到另一个新世纪做生意所需要的黄金法则——品牌。
手机一条街如今热闹非凡,手机店和相关产业的店铺,比去年多了一倍有余,但对于多数的潜在客户而言,买一台手机,那不是儿戏,也算是一个大件,肯定是要去有品牌保证的地方买。
德信,这两个字,和那永远窗明几亮位于手机街黄金地段的大卖场,就是金字招牌。
不需要过多投入,前期打好底子,后期维护好品牌,现在魏涛能在房地产项目上抽调所有资金,一下子拿出了两千多万,刘大龙觉得自己至少错过了一千万,如果当时在魏涛还只是依附在自己身边去弄‘鲜时光’的当口,跟着他一起进驻手机市场,继续跟着他投资,现在‘德信’这块招牌,至少有一半是我的。
很多次的提醒自己,不要再犯类似的错误,却没想到又犯了,想想还真的挺奇妙,当初觉得开手机店不太靠谱没前途,现在又觉得他搞房地产经验少风险大,尽管后者还没有成功,刘大龙觉得自己似乎又错过了很多很多。
……
跟他们父子一样没睡着的,是管春良,他也在‘天然居’开了房间,海勇泡了两桶方便面,他不像是大哥那样陷入沉思,这一晚上的会议,他有很多摸不到头脑的地方。
管春良不想吃东西,但这一晚上嗓子眼不舒服抽烟多了茶喝多了,滋溜喝点方便面的热汤,暖胃,浑身上下也舒服舒服。
“小勇,这一次,告诉下面的人,认真起来。还有那个杨志平,你好好联系着,是个脑子清楚的人,以后大家常来常往的机会很多,合作的机会也少不了。”
海勇点头,其实最开始他是有点不待见杨志平,觉得他是二五仔,跟着自己在大哥的工地上干活儿,怎么还往魏涛身边靠,这孙子以后不能搭理他。
时间长了,当管春良和魏涛的合作次数多了,又看到杨志平在自家工地上尽心尽力,经过管春良的开导,他才意识到自己曾经江湖那一套想法,不适合现在的商场了。
开发商哪有一直不停的工程,这些包工头却必须让自己的队伍不停转,哪有跟着你一家干活儿就不能跟别人家的道理,那么多的农民工普通工人,难道干半年歇半年?
想法转变了,再看杨志平,就必须承认,这样的人在社会上钻营,成功的概率要远超过自己这样的粗人。
……
魏涛睡的很好,冲个澡,刷了牙,钻进被窝里,不到五分钟就发出轻微的鼾声,一觉睡到上午十点。