“魏总,我想回通讯楼,我还想做二手机。”
姚雪军第一次在魏涛的面前,表现出了很尊重的姿态,站直,微微低头,不是拒绝,是希望被对方成全的要求。
守在家的旁边,开一家店,离父母近,可以住在店面的套间内,赚些钱,找个对象,结婚,老婆孩子热炕头,这样的人生规划姚雪军领情,有多少从里面出来的,没人会给他们安排一个生计。
真要论起来,姚雪军知道自己根本不算是魏涛的人,某种意义上讲,当初自己还有点对不起对方。
可对方是怎么做的,这一年多,时间不长,晚上陪父母吃饭听到父母说,逢年过节,就算他本人不到,也会让人给家里送礼品。
曾经觉得人家年纪小,现在再看,从成就到做人,双方根本不是一个量级的,有志不在年高,别的咬文嚼字姚雪军不知道,但这句话他还是知道的,所以此刻的他面对魏涛,再无年纪差别的潜意识抗拒,真真正正的将对方当成自己的贵人。
如果对方不嫌弃,希望老板可以收留。
“怎么,要跟老乔和老朱死磕?”
“没那意思,就是混口饭吃。”
如果没这口我想吃的饭,那死磕又如何。有人从里面出来,想要改变生活,想要新的生活,而有些人,则想要将失去的找回来,并且此时的他,对于触犯一些事情付出代价的承受力,变得很强悍。
“那别在手机行当死磕了,替我去管松江剧场二楼的电脑产品铺位,还有五楼的网吧。小贺他们都不错,还认你这个哥哥,带着他们多赚点钱,比什么都强。二手手机那边,乔新华和朱峰也要慢慢撤出来,南边的翻新贴牌仿造手机的工厂生产能力很强,接下来的二手机市场,是拼财力的时候了,每个柜台都要有各式各样的多个机器随时随地提供给顾客,需要压很大的资金。并且,以前的模式,玩不转了。以前上街拦着收手机,现在嘛,手机成为了必需品,都不再是盲目的出售了,要么是到大店去,要么是到认识的人那里。接下来,新的模式要开始了……”
姚雪军深吸,缓呼,在魏涛眯着眼睛不知道想什么的时候,过了很长一段时间,才迈前一步:“谢谢魏总。”
他知道,自己敢去狠,可身边这些人不行,不然当初也不会那么早意识到二手手机是个好生意,那么早进场,还是没能守住。
转过天,他看到了市场柜台里琳琅满目的手机,比那些新手机卖场的手机还要多,一节小小柜台,卖场里,展示六七款手机都是多的。
在这里,密密麻麻一台挨着一台,一个柜台能摆下七八十台手机。这得需要压多少的资金?
没过几天,他就知道魏涛口中的新模式是什么?
在他的眼中,魏总出手,这是压着乔新华和朱峰动武的,用文的去对付那些慢慢侵吞市场份额的人。
“德信手机推出旧手机置换业务。”
宣传彩页拿到手,时间不长,姚雪军服了,难怪魏总发展这么快,人家这脑袋是怎么长的?
彩页上,简单一个漫画小故事。
“呀,你怎么又换新手机了,之前那个才买了不到一年吧?”
“是啊,这不是德信手机推出了手机置换业务吗?我这台诺基亚7610,是我用之前那台波导v10置换的,才花了不到1500元,非常划算,如果你去置换由德信出具三包凭证完成维修和翻新的二手手机,价格更低……”
“真的吗?那岂不是以后能一两年就换一台新手机吗?还花不了几个钱。”
“对啊,德信出品,安心保障,如果你前一台是德信买的,置换公开价格还多加200块。”
“那我得赶紧去看看,早就想要换手机了……”
抢占和抢夺
无论是彩票站,还是手机方面后世经验的降维打击,都不曾占用魏涛很多的时间。
他去看望姚雪军,算是给一份善缘。雪中送炭这种事,还是值得做一做,身边也需要聚拢一批可用之人,夹杂着一些感恩牵绊总归会多一些益处,况且也不是他一方面的单独付出,选定之人的能力都不差,魏涛也未曾觉得对方拿来即可成为肱股之臣,守着一件事,做好一件事即可。
包兮倩说他没正事,那也不过是开玩笑。
紫御华庭的项目工地上,每天都会看到他的身影。
销售中心内,招聘来的两名销售人员已经在省城经受过培训,而早在这个项目启动伊始,魏涛便通过熟人介绍,在省城聘来一名销售经理,是他和管春良等人去省城几个商业在售楼盘小区调研时,看中的一个销售达人。
以目前魏涛这里的场面,一个销售经理的业务能力重要程度要高过管理能力,所以这位销售经验丰富的销冠达人宋梓瑶,让人接触了一下,自己又诚心去了一趟,给予对方一些承诺,便将对方给以职位和高薪挖到了‘紫御华庭’。
不是知名开发商,没有品牌效应,在这个阶段的销售中心盖起来,在购房意向客户的流量上也很有限,一个经理带着两个销售,足以撑得起当前的工作量,每天还有一个多小时的时间去进行业务学习。
接触外加观察,几位股东也都很看好这个三流大学毕业的资深销售宋梓瑶,能力手腕都有,且非常之用心努力,面对着一个崭新的环境,销售层面还让她具体负责,不曾有过的机会格外珍惜,每天下班之后自己给自己加班,不断的学习,不断的将目前‘紫御华庭’的资料融会贯通,不到十天,就拿出了一套完整的销售说辞让两位销售人员学习,也邀请魏涛等人,以潜在客户的身份,进入销售中心,由她们给负责讲解。
暂时看很好,对客户的一些接待,宋梓瑶经验也比较丰富,做了七八年的房屋销售工作,在面对客户时的经验非常之丰富,尽管平时看起来很严肃,可当面对客户时,仪态仪表和脸上亲和力的笑容,都会让人产生一种信任感,想要听她说,对她说的话也会很愿意听,觉得她是站在我们的角度给我们介绍房子,莫名会有一种‘信她的准没错’的认知。
整个项目的工地推进速度很快,魏涛是有样学样,在‘阳光国际’那边学到的东西,到这边现学现卖,就不怕你有一些人起幺蛾子,乔新华和朱峰从拆迁工作再到这一次的手机置换业务新招数,对魏涛是越来越佩服,心里也知道跟着魏总以后会有大肉吃,心底那点觉得对方年纪小的些许不服,早已抛在九霄云外。
他们带着一些人,时不常的出入工地,无需做什么,口口相传,关于魏总是什么样的一个社会形象,做不得准,却能压得住一些有歪心思的人。
江湖上,赫赫有名。
如今外面已经有意识的收着,不去散魏涛和曹海洋之间的关系,该知道的人,你不告诉人家也知道,不该知道的人,非得弄得尽人皆知只有坏处没有好处。所以这半年多来,一直在有意识的将这样的言论给掐死,不大面积的谁都谈论就可以,那些喜好热闹的老百姓,让他们知道我草莽英雄的形象即可。
老百姓中间,认识魏涛的,如今多是因为德信和鲜时光,后者是一个品牌,如今覆盖整个城市,连周遭的乡镇县也都有了‘鲜时光’的加盟店,只要你能够吃苦,头天晚上就来进货,一样可以享用‘鲜时光’的渠道。
而德信,则给魏涛带来的是一份美名。
从诚信经营这个角度,德信手机大卖场,一直在营造这个形象,柜台那边也是实打实的在做,就是要一个口碑。
接连不断的活动,再到当前的手机置换,让德信得到的赞誉声更多,也让更多有意识想要买台手机的人,都会在出发来手机一条街之前,潜在目标就是德信。
那些后进场的资本,开了一家家的大店或是卖场级别的手机店,整个手机一条街,长度是公交车一站地,横向在小街小路延伸出去的枝枝叉叉,俨然已经成为了一个庞大的集群体系。
买手机的人是越来越多,可这店铺也是越来越多,抢生意的人越来越多,不是有意识为敌,实乃这市场的蛋糕就这么大,纵然全松江的人都买手机,分散下来也不会扩大蛋糕,只是一个固定盘。
回购,也就成为了下一阶段大家争夺的目标。
二手机市场,也会因为回购的出现,而开始更加的繁荣。