“这个是扇子吗？”
安德鲁拿起一把麦草扇，摇了几下，爱不释手。
“既是扇子，也是工艺品，这个是麦草杆编的，天然环保，没有一点化工材料，这绣花是美丽的绣娘手工绣成的，全都纯手工，一把扇子至少要一天一夜才能做成。”
唐念念张嘴就来，骗洋人没有一点心理负担。
什么美丽的绣娘，什么一天一夜，都是假的。
绣娘都是她奶那样的老太太，一把扇子她奶一个小时就编好了，小老太要是不唠八卦，还能更快一些。
但唐念念知道，洋人最在意的热点，就是纯手工，天然环保，还得有华夏特色。
果然，卡尔和安德鲁看扇子的眼神，就像看初恋情人一般，这扇子精致美丽，还有实用性，又是纯手工的天然材料，弄回国后肯定能卖爆。
“这个是珍珠吗？”
卡尔拿起了一只珍珠编的宝塔，喜欢极了。
“对，天然淡水珍珠，是美丽的二八少女一颗一颗珠子编织而成，这么一个宝塔，需要耗时十来天，特别耗时耗力，而且做这种手工活，很费眼睛，只有年轻姑娘才能做。”
唐念念夸张了一点事实，反正洋人不懂。
卡尔眼神又狂热了些，美丽的华夏姑娘亲手做成的珍珠工艺品，这本身就是个卖点啊！
“这个是贝壳雕的，这些是竹编。”
唐念念介绍了其他东西，卡尔和安德鲁对竹编很感兴趣，但他们不知道竹子是什么。
“大熊猫知道吗？”唐念念问。
“知道，特别可爱的小家伙。”
卡尔和安德鲁都露出了姨母笑，他们可太喜欢大熊猫了，好想亲手撸几下。
“竹子就是大熊猫的食物，这些都是竹子编的，既可以当摆件，也很实用，非常牢固，而且纯天然，特别环保，是我们村子历经沧桑岁月的老人，用双手亲手编织出来的。”
唐念念加了些比较文艺的形容词，卡尔和安德鲁听得津津有味，看竹编的眼神也变得热忱了。
这可是大熊猫的食物啊，没想到做出来的工艺品居然这么好看。
唐念念还演示了每个竹编的用法，卡尔和安德鲁目不转睛地看着，连呼神奇，不愧是有几千年历史的东方神秘古国，随便拿出来的东西，都比他们国家的历史悠久。
“唐小姐，这些产品的价格是多少？”
卡尔急不可待地询问价格，他要提前采购，不能被其他人给抢了。
“卡尔先生，您知道的，这些都是纯手工，而且材料特别难得，比如竹子，得优先给大熊猫吃，剩下的才可以做竹编，还有珍珠，十来年才能养成这么一颗珠子，而且不是每只蚌都会形成珍珠，二位先生，你们知道珍珠还有个名字吗？”
唐念念突然转移了话题，卡尔和安德鲁都愣了下，随即摇头，齐声问道：“还有什么名字？”
珍珠不叫珍珠，还叫什么？
“天使的眼泪。”
唐念念随便编了个，其实也不是她瞎编，这个说法是后世的广告宣传语，她套用了下。
卡尔和安德鲁都露出了感兴趣的表情，他们确实是头一回听见这么有艺术性的名字。
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唐念念解释道：“珍珠形成过程是这样的，沙石进入蚌的身体里，蚌柔软的身体感应到疼痛，流下晶莹剔透的泪水，泪水包裹住了沙石，日积月累，泪水和沙石形成了美丽的珍珠，所以才叫天使的眼泪。”
“原来是这样，感谢唐小姐，让我们知道了如此美丽又悲伤的传说。”
卡尔对这些传说特别感兴趣，对珍珠饰品也兴致更浓了。
唐念念笑了笑，又将话题拉了回去，“这些工艺品都是纯手工，特别耗费时间和体力，价格肯定比机器生产的贵一些。”
她先报了珍珠饰品的价格，“每个摆件45美元。”
她问过宣珍珠，这种珍珠工艺品，官方收购价是45人民币。
但唐念念觉得太低了，所以就自作主张报了45美元，不行就再降呗。
卡尔微微皱眉，说道：“这个价格太高了，唐小姐，我很有诚心和贵厂合作的，您看能不能再降一些？”
45块这个价格他其实是满意的，但生意人肯定要讨价还价，不能对方说什么价都答应。
“卡尔先生，这个价格真的是优惠价了，我来之前，牛部长就说，他和安德鲁先生是多年的朋友，让我一定要报最实惠的价钱，不能赚你们外国友人的钱，我们华夏人有句话，生意不成仁义在，卡尔先生不买没关系，就当交个朋友了，其实我这批东西已经有人订了，只是还没签合同，主要他人还没来，等他到了就签。”
唐念念信口开河，无中生客户。
“已经有人看过这批货了？”卡尔皱紧眉。
这可不行，他还想抢先一步，回国后大赚一笔呢。
“对，开贸易公司的路易斯先生，二位认识吗？他经常来华夏做生意的，过两天就会到。”
唐念念装出心无城府的模样，大咧咧地说出了客户的名字。
这个路易斯，就是新收的洋徒弟埃米尔的舅舅，埃米尔把他家的家底全都交待了，连他舅舅的生辰八字和几段情史都说了，裤衩子都没剩。