“但我这边能提供的订单不只是长虹，还有易科音乐播放器的订单，这部分今年的需求还是挺大的。”他喝了口茶，慢条斯理地说道，“况且，能不能插足，能不能打动他们，归根结底不还是报价的事么？”
韦博运心里一沉。
方卓耸耸肩，轻松地说道：“我们可以少赚点，也可以稍微亏一点，冰芯又不是铆着劲的要一口吃掉对方的订单，怎么会没有谈判的空间？”
商业上彼此妥协是正常的，冰芯只是想有一个顺畅的开始，易科和长虹的拿货价、冰芯的代工价，这些都可以谈。
“方总，能赚钱为什么不赚呢？我相信没有谁会乐意的把利润让给另一边。”韦博运转动着思绪。
“冰芯刚起步，我们想要稳定，捷尼和飞利浦的口碑都很不错，长久的买卖是一桩好买卖。”方卓添了添茶。
这时，一直没出声的唐秉德忽然开口道：“方总，我们的更好！我们的芯片表现更好！我们能针对性的设计开发，能提供一站式的方案，能给电视企业当液晶产品的保姆！”
“方总，你能想象一群占领大部分市场的美国人低下身段的来为中国电视企业长虹服务吗？”
“我们能，我们是小公司，我们可以在合肥留个研发团队。”
方卓打量了下面色有些涨红的技术总监，有点怀疑地问道：“美国人当不了保姆，你们就能当？”
唐秉德坚定地说道：“是，当保姆有什么不好？”
他继续说道：“我们就是要挑战捷尼的市场，捷尼在液晶电视上的研发真不一定比我们投入更多。”
第354章 接洽
晨星半导体的主动上门有点出乎方卓意料，但这位市场总监的游说内容没有让他意外。
飞利浦的自有产能和捷尼的傲慢态度都是预期内的事。
可是也正如他轻飘飘的提了一句易科的芯片采购，这也是一块能听见回响的筹码。
易科音乐播放器一直采用的就是飞利浦芯片，拿货价是一片8美元，按照今年没有放缓的增长趋势，单单这个芯片的全年订单便是上亿规模。
如果能谈冰芯的事，易科可以打包后面两三年的意向签约，反正，截止到目前为止，飞利浦芯片在机器上的表现都算不错。
但要说真的独特到无法替代，那也不是。
像苹果采用德仪的芯片也很受欢迎，两者都是全球范围内第一流的水平，易科是有很大选择余地的。
只是，反过来说，西方大厂商的傲慢是什么？
傲慢就是不讲道理。
而且，大公司不同部门之间的沟通有时候反而更糟糕，真正会谈成什么样还得看实际接触，没准人家不认同电子消费品的涨幅趋势呢。
按照方卓的规划，这是冰芯进度正常之后二月下旬可以开始谈的事情。
“我很欣赏晨星半导体的主动，唐总监和韦总监今天这一趟的诚意我也感受到了。”
“只是，冰芯现在的精力全都放在产能上面。”
“关于长虹的芯片采购，我可以转达你们的诚意给倪总，等到这个春节假期结束，或许你们也可以一起见面再聊聊这么一件事。”
方卓礼貌的给出答复。
技术副总监唐秉德脸上浮现失望的神色，市场总监韦博运倒是没太多波动，尽管他不知道到底是什么地方没有让方总心里的天平倾斜，但这种买卖进行多次接洽才正常。
重点是人家愿意谈。
但韦博运也拿不准这位愿意谈的界限在哪里，今天可能是赶巧，方总要过问冰芯却又无聊到看大门，几天之后呢？
“方总，我们已经订了餐厅。”韦博运笑脸相迎，“晚上我可以展示展示更多的技术实力，我们晨星半导体虽然时间不算久，但技术相当过硬。”
“吃饭就不用了，等过完元宵吧，我会和倪总说一下，毕竟涉及长虹的产品，得他们来验证你们的实力。”方卓直接拒绝，又颇为直白地说道，“我们冰芯就是搞晶圆代工，真要谈的话，等我们有了产能，欢迎来谈。”
韦博运这方面倒是不敢给保证，因为涉及的部门权限不一样，自己只能聊市场这方面。
但他有决心。
韦博运斩钉截铁地说道：“方总，明天我让我们的副总来聊晶圆代工。”
方卓莞尔：“韦总，他来能谈什么？冰芯没有产能也没法报价，不要急，有需要的话，我会主动找你们的。”
韦博运坚持道：“来聊聊总是好的，公司的选择我干预不了，但从我个人来说，我对方总很佩服，方总对公司的八句箴言也让我受益匪浅，我愿意推动晨星半导体成为冰芯的第一个客户。”
看看人家，看看这话说得多好。
小公司为了订单就得拼尽全力。
只是……
方卓先点头，然后说道：“我好像没说过什么对公司的箴言。”
韦博运：“？”
场面略微有点尴尬，但不影响大局。
既然晨星半导体坚持要谈，冰芯虽然还没产能，也可以先接触接触。
方卓对于冰芯的事务持开放性态度。
韦博运和唐秉德告辞离去。
其实，方卓对于唐秉德所说的能在合肥留一个研发团队的话也挺感兴趣，刚开始还有点纳闷于这种做法，转念一想觉得晨星半导体的目标可能不只是长虹一家。