&esp;&esp;程逐看向他，道：“我们现在还是在烧钱，对吧？
&esp;&esp;“对啊。
&esp;&esp;“除了吃货豆兑换红包外，其实还是有很多免费红包可以领的，对吧？
&esp;&esp;“对啊。
&esp;&esp;“我的建议是，不要免费，让客户来花钱买钱。
&esp;&esp;“什么东西，什么叫花钱买钱？”张绪豪愣了一下，但很快就感觉到了这里头有玄机。
&esp;&esp;程逐赶时间，也没让自己思考，而是直接给出了答案：“比如推出一个机制，我可以花8块钱，买下4张6块钱的红包。
&esp;&esp;“这给人的感觉就像是我花了8块钱，但得到了24块钱，对吧？”
&esp;&esp;“对。”张绪豪点头。
&esp;&esp;“但是，这4张红包，一次只能用一张。”程逐看着他，继续道：
&esp;&esp;张绪豪听到这里，一双不算大的眼睛瞬间又明亮了几分。
&esp;&esp;他已经体会到这里头至少一半的门道了。他立刻开口：“你举的这个例子非常好，甚至我觉得这个数字就特别好，花8块钱，买4张6块钱的红包。
&esp;&esp;“这样一来，顾客第一单的时候，其实是 多花了2块钱的！
&esp;&esp;“但他只要在饿了吗上继续使用，下一单就开始赚！
&esp;&esp;“而且，必须要让他第一单是亏的。
&esp;&esp;“这样才会有……他是真的花了钱在买券的感觉。”张绪豪越说越起劲，眼睛也越来越亮。
&esp;&esp;“对的。”程逐点头。
&esp;&esp;这其实并不算是多么稀奇的手段，很多商场就爱用这套。
&esp;&esp;你买了东西后，给你抵扣券，但这些抵扣券必须下一单才能进行抵扣，借此刺激消费。
&esp;&esp;【饿了吗】这边不能这样搞，必须第一单就能直接抵扣掉。
&esp;&esp;因为大家还在烧钱大战呢，不能让用户第一单就多花8块，那会不爽的，门槛也太高了。
&esp;&esp;要的就是你花了8块，但又立刻就抵扣了6块，等于只花了两元。
&esp;&esp;两块钱，其实是一个很微妙的数字。
&esp;&esp;这种手段其实和吃货豆的功能差不多，就是增加用户黏性，增加用户的使用次数。
&esp;&esp;有利于稳固现在的老用户。
&esp;&esp;商业手段是老手段，里头只有一点小创新，或者说都不算创新，只是应用的很灵活。
&esp;&esp;饶是如此，其实就够了。
&esp;&esp;因为这套组合拳，太适合现在的战况了
&esp;&esp;米团：来啊来啊，来我这下单啊。
&esp;&esp;用户：不行不行，我饿了吗还有红包没用完，那可是我花钱买的！
&esp;&esp;两个人就这样坐在办公室里聊了半个多小时。
&esp;&esp;程逐还提议：“其实也可以搞一些商家券的功能。
&esp;&esp;“比如我柚茶想在饿了吗多卖几单，就可以给老客户提供商家券，下次再来购买，就可以抵扣一块钱或者两块钱。”
&esp;&esp;“这些费用可以让商家自己承担。”